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   "La technique la plus parfaite est celle que l'on ne remarque pas"  [Pablo Casals] 

"Parole de critique : une première impression est toujours la bonne, surtout quand elle est mauvaise." Parole d'Henri Jeanson, critique de cinema. Et il est loin d'avoir tort ! Tous les membres de jury vous le diront : les premières minutes sont décisives.

 L’entrée dans la salle

La sélection commence dès votre entrée dans la salle. Focalisés sur l’entretien, les candidats oublient souvent que le regard du jury se porte sur eux dès le franchissement de la porte. Il est donc important que vous vous présentiez correctement au jury dans ces tous premiers moments. Cela implique :

- une démarche dynamique manifestant une envie de convaincre,

- un sourire indiquant que vous êtes heureux d’être là,

- un propos affirmé et clair (consistant essentiellement à dire « bonjour »).

Donc rien d’insurmontable, mais il faut y penser. Les 30 premières secondes sont déterminantes.

 Le commencement

"Pouvez-vous vous présenter brièvement, s'il vous plaît ?", "Qu'est-ce qui nous vaut le plaisir de votre visite ?", "Pourquoi notre école ?"... Toutes ces questions sont une même invitation à vous présenter. Elles appellent une seule et même réponse : votre introduction. [En effet, il est difficile par exemple de répondre à "Pourquoi notre école ?" sans avoir au préalable énoncé son parcours universitaire; de même la question "Qu'est-ce qui nous vaut le plaisir de votre visite ?", prise à la lettre, risque de provoquer une réponse maladroite du type "Je suis admissible et donc je viens passer l'entretien d'admission". Ne vous laissez donc pas décontenancer par des formulations différentes.

Et si

Un membre du jury peut s'être arrêté sur un point précis de votre CV et vous interroger d'emblée dessus (une expérience sportive, une activité associative, le nom de votre rue ou votre date de naissance). Répondez alors à la question du jury; s'il s'agit d'une invitation à parler d'une de vos expériences associatives, sportives ou professionnelles, développez. A la fin de votre réponse et une fois seulement que le jury semble en avoir terminé sur le sujet, pensez à reprendre la main pour placer votre introduction (si la conversation est entamée depuis plus de 2 minutes, il est alors inutile de commencer par votre présentation, cela paraîtrait très artificiel; faîtes une transition directement vers le projet professionnel).

 L’introduction

Conseil : attendez que l’on vous demande de vous présenter ou que l’on vous pose une première question avant de commencer à vous présenter.

L’introduction est un moment-clé car elle va donner le ton (le jury se fait une première idée de votre candidature) et va orienter la suite de l’entretien. Autant dire que cette partie se prépare avec soin. D’autant qu’il s’agit très souvent de la seule partie maîtrisable de l’entretien (ensuite, l’entretien prend des configurations très diverses).

Plusieurs schémas d'introduction sont possibles. Le principal est de préparer au maximum cette partie afin que le ton soit percutant et le propos fluide.

Une introduction dure au maximum 2 minutes et comprend au moins les éléments suivants :

 Une présentation

 L’énonciation du projet professionnel et des expériences qui s’y réfèrent

 La justification de l’école

 Eventuellement, la communication d’un ou deux éléments-clés de votre CV (passion, activité associative, sport…)

 La présentation

 Prénom, nom (inutile de parler de vos frères, sœurs et parents... eh oui, cela arrive)

 Age

 Origine/nationalité étrangère (facultatif, si vous avez une origine/nationalité étrangère et peut-être une double culture, dîtes-le discrètement, cela intéresse forcément une école de management)

 Etudes (faîtes simple donc ne parlez que du supérieur, de votre dernier diplôme en général).

 Le projet professionnel

 La fonction

 Le secteur (facultatif)

 Volonté d’expatriation (facultatif, à mettre en relation avec votre pratique des langues)

 L’école

Vous devez justifier de l'intérêt de l'école étant donné le projet énoncé plus haut. De l'intérêt

- d'une école de management en général;

- de l’école présentée en particulier.

Bannissez les arguments d'ordre trop général (repris par tous les candidats) pour justifier l'école en particulier, du type "son caractère international", "la flexibilité des cours", "son dynamisme". Préférez des arguments concrètement applicables à votre cas : "Puisque l'Asie fait partie de mon projet professionnel, l'Asean Center est évidemment un atout de l'ESSEC", "Pour le financement de mes études, l'apprentissage serait une très bonne solution".

 Les éléments affinitaires

N’ajoutez que des éléments déterminants (gardez pour vous les promenades dominicales en roller sur les quais de Seine) et permettant d'engager une discussion intéressante avec le jury.

Dans l'introduction, vous ne développez donc pas les points que vous abordez. Il s'agit uniquement de 1. présenter la cohérence globale de votre candidature et de 2. tendre des perches au jury pour poursuivre l’entretien.Le propos doit être à la synthétique et donc structuré. Le tout doit tenir en 2 minutes maximum et comme cette partie comprend de nombreuses informations (non développées), il faut absolument que le propos soit structuré pour que le jury comprenne. N’hésitez pas user des mots de liaison (d’abord, ensuite, enfin ; d’une part, d’autre part).